卡塔爾是亞洲西南部的一個阿拉伯國家，位于波斯灣西南岸的卡塔爾半島上，南面陸上與阿聯酋和沙特接壤，北部海上與巴林隔波斯灣相望，面積僅有約不到12平方公里。
卡塔爾雖然是一個小國，但在中東地區卻是一個富強的國家，社會福利比肩歐美發達國家，是世界上福利最好的國家之一，這些特點，對于中國外貿出口企業，無疑是一個開拓外貿業務的理想之地。
為了幫助外貿人更好地開發當地市場，本文將全面介紹卡塔爾客戶的特點、資信情況、支付方式及如何預防卡塔爾客戶拖欠貨款等。
一、卡塔爾海關清關所需文件
1.發貨公司抬頭和蓋章簽字的正本商業發票。正本商業發/票必須經過中國商會認證和卡塔爾駐中國大使館加簽。
2.經過商會認證和卡塔爾駐中國大使館認證加簽的原產地證。
3.發貨公司抬頭地址和簽名蓋章的裝箱單(內含發/票號碼)。
4.正本的記名海運提單，清關的時候提單要進行背書簽名。
5.以上正本文件遞交不齊全都會被海關以CIF價格的1%或者500元卡塔爾幣取最高值罰款。
6.卡塔爾海關現在實行100%的貨物開箱嚴格檢查，任何文件的差錯都會導致被海關罰款。
7.如果沒有提交真實的大使館加簽的商業invoice和原產地證;沒有如實準確地申報每一件產品。都會導致整批進口貨物被海關扣留。
8.一旦貨物被海關扣留，一定要等待4-6周的時間接受海關的處理，在這種情況下這批貨物的超出倉租費用以及海關的罰款必須是收貨人來承擔，這樣將會給進口商帶來極大的經濟損失。
9.卡塔爾空運貨物到港以后有5天免租期，超時未清關將會產生每天USD0.55元/KG的倉租費。
二、卡塔爾風土人情
1.殷勤好客是卡塔爾人的特點，卡塔爾人習慣以咖啡待客。不論是在家里還是在辦公室里，第一件事是請客人喝咖啡。
2.卡塔爾人的傳統體育活動是賽馬、賽駱駝。因為半島三面臨海人們與海的交往密切，所以海上體育運動項目很多。
3.卡塔爾和其他伊斯蘭教國家一樣，禁止飲酒和吃豬肉。禁忌賭博。
4.卡塔爾人在與人攀談時，有個習慣很特別，他們總愿意用目光直勾勾地看著對方，認為只有這樣才能算做尊敬他人的舉止。
5.卡塔爾人時間觀念不強，對約會一般不習慣準時，總樂于遲到一點時間到達。他們認為這是自己的禮節風度。
6.卡塔爾人在社交活動中，特別喜歡以金色的鋼筆作為互贈的禮品。
二、卡塔爾客戶付款方式
1.信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。 對于卡塔爾信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。
2.電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，是較為傳統式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶;后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。
3.西聯匯款，西聯是世界上領先的特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序。
三、如何預防卡塔爾客戶拖欠貨款
通過對卡塔爾企業做資信調查，獲取卡塔爾企業的信用報告，可以有效幫助企業了解卡塔爾客戶的基本情況，能讓外貿企業規避風險、提高警惕性。
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